塑造“规模”
在易观国际分析师曹飞看来，B2C是一个典型的边际成本递减为特征的行业，B2C公司只有把量做到最大时，才能开始获得更多利润，也正是B2C企业大量吸收风险投资壮大规模的终极原因。
是的，红孩子、凡客诚品这些公司也正在努力塑造自己的微笑曲线,以吸引更多的风投“光顾”。
就在这一两周，将有一位韩国著名设计师签约凡客诚品，此前已经有很多设计师到凡客诚品上班。这是国内B2C网站极力提升品牌形象，提升利润的最新举措。
定制自有品牌的产品，显然是个提升利润空间的好办法。红孩子很早以前就开始定制“红孩子”牌的奶嘴、奶瓶等产品，这样既省去了中间商对利润的挤占，又能更好的掌握市场脉络。
钟恺欣透露，凡客诚品自有品牌现在已经非常强势，衬衫几乎全部都是自有品牌，仅代理了少量国际著名品牌来经销。
现在的凡客诚品，既是品牌商，也是代理商，也是零售商。一件一百块钱的衣服，加价20%就可以完全保证利润。
红孩子总经理李阳也表示，红孩子正在努力降低奶粉、尿片在公司销售中的比重，现在已经从90%多下降到了60%到70%。并且该公司还通过多种经营的方式来拉升利润率——例如经营化妆品和其他利润高的产品。凡客诚品则主要在经营的服装品类上逐步增加，增加了女装、家居、饰品等高附加值产品。也许正是这种经营方式，使该公司在2008年全年销售了150万件衬衫，收入5亿元人民币。
